De gemiddelde kontrôle. Cashier fan kontrôle. Wat is it gemiddeld kontrôle yn marketing

Kontrôle en monitoaring fan yndikatoaren is nedich, net allinnich foar grutte bedriuwen. As in lytse winkel of restaurant Horeca fan doel te krijen in steunpunt yn de merk en hawwe in fêst ynkommen is pland, is it nedich om te hâlden in rekord fan sokke parameters as de gemiddelde kontrôle. Dy yndikator sil jouwe ynformaasje oer de djipte en breedte fan it berik, de doelmjittigens fan de ferkeap personiel.

Hoe te berekkenjen

De gemiddelde kontrôle, de formule is simpel en rjocht foar, sels de layman, sels in layman maklik berekkene. Ynkomsten foar de opjûne perioade dield troch it oantal kontrolearret yn deselde perioade sil jaan it winske resultaat. It is wichtich om te rekken holden mei de ynflaasjepersintaazje, feroarings yn 'e oankeap priis en marzje op de guod. As de dynamyk is posityf, de winkel is effektyf doe't deselde negatyf of nul, wy moatte siikje de oarsaken fan de resesje. Cashier syn check bekoarte wurde kin yn it bedrach fan, bygelyks, ûnder ferkeap. Bysûnder omtinken jûn wurde moat oan produkten dy't bringe de measte ynkomsten, monitor konkurrinten 'gedrach oangeande dizze produkten en it analysearjen fan harren dynamyk yn harren winkel.

Identifikaasje fan de problemen by de gemiddelde kontrôle yn 'e winkel en harren oplossings

De gemiddelde kontrôle is net mear as 4-5 produkten. Ratio kontrolearret mei oankeapen fan 1 oant 3 stadichoan approaching 50% fan de totale ferkeap. ferheging fan de omset wie minder as it ynflaasjepersintaazje, of yn it gefal dêr't it tanimmen fan omset wurdt waarnommen by de iepening fan de nije winkels. Keapers binne yn in hannelspost seal foar in koarte tiid, en guon ôfdielings net nei.

It is needsaaklik om te analysearjen de lokaasje fan sawol de winkel en de ôfdieling, werjefte fan guod, omset ympuls de hiele dei. Om analysearjen de struktuer fan assortment, priis, omset. Held ABC - analyze fan de ferkeap, yn dat giet yn op de berik, identifisearret top-ferkeap fan items, produkten, dy't leit te lang, en de iene dat is de meast rendabel. Beoardielje de needsaak foar feroarings yn de winkel opmaak, as it nedich is, to meitsjen rûtes op in hannelspost seal, it ynstellen planke talkers en hingje platen mei pointers foar maklik oriïntaasje yn de winkel. Meitsje of feroarje de planogram en, fansels, te rieden spesjale offers foar har klanten.

Hoe te fergrutsjen it gemiddelde kontrôle

1. It tanimmen fan 'e hannel marzje. As der in unyk útstel en de ôfwêzigens fan direkte konkurrinten dan sil de maklikste en koartste oplossing. Lykwols, in hiel lyts oantal bedriuwen kin opskeppe sa'n foardiel. der binne analogen foar de measte guod. Dêrom, troch tanimmende de detailhannel prizen moatte fergrutsjen tsjinst nivo, ferbetterjen tsjinst. Dizze ekstra kosten.

2. Optimization fan it berik. Kategory Manager, tegearre mei merchandisers kinne neigean assortimint struktuer, de begjinsels fan ynkeap belied en Merchandising. Les dreech, warbere, tiid tiidslinend.

Tactical manieren te fergrutsjen it gemiddelde ticket

1. It brûken fan it prinsipe fan komplemintariteit. In protte dingen suggest in guod-oanfoljend. Dat prinsipe kin wurde nommen as basis foar berekkening fan it guod. Sa, it keapjen fan in produkt, it keaper sil betelje omtinken oan it twadde, oanfolje de earste, it is oannimlik dat it sil wurde, en dat, op syn beurt, sil tanimme it gemiddelde kontrôle by de winkel.

2. harmonisaasje. Brûk ready-made oplossings, oan te toanen oan klanten wat produkten en hoe kin wurde kombinearre mei elkoar. Bygelyks, yn it gefal fan de klean op 'e Mannequin, de keaper der in winsk om te keapjen it byld as gehiel, ynstee fan yndividuele items. Yn dit gefal, de trochsneed sales ûntfangst sil groeie.

3. Oanbod mei "oerjaan" it guod fan 'e pols fraach, dy't yn de kassa gebiet. Beoardielje oft der binne yn jo winkel yn de node berekkening fan lytse goedkeape guod, dat de keaper nimt automatysk, tichterby it kantoar. Jo kinne ek duplicate de leggen iepen boete, mar in waarme rykdom dy't yn it sintrum fan 'e keamer, neist syn posysje oan' e kassa.

4. Beskikberens fan gift bonnen of koarting kaarten. Nau kontakt mei Corporate opdrachtjouwers kinne fergrutsje ferkeap yn 'e fakânsje, en ek it oanlûken fan nije klanten.

5. Oprjochting fan in terminal foar cashless betelling. Purchaser wurdt berekkene troch credit card te besteegjen mear as de cash betelling, dêrom, dêr sil in tanimming fan it gemiddelde ticket.

6. beklamje dat keapers foar mear djoere produkten. Sellers moatte skeakelje de oandacht fan keapers mei goedkeape guod oan djoerder stadichoan. Supermerk arbeider moat wêze ynteressearre yn de ferkeap fan djoerdere guod. It kin nedich wêze yntrodusearje finansjele prikkels fan meiwurkers yn 'e ferkeap fan in bepaald bedrach per moanne upsell.

7. Opname yn it oanbod fan goedkeape items mei in grutte marzje. It oanbieden fan goedkeape guod maklik, ferkeapers sille net dreech om te ferkeapjen is, neist te stimulearjen harren is net nedich. Cheap produkten sille lûke klanten yn de winkel, dy't keapje grut tal goedkeape guod as oarspronklik pland.

It stimulearjen fan aksje as in middel fan it fergrutsjen fan de ferkeap ûntfangst

Spesjale Deals - in oare manier te fergrutsjen it gemiddelde kontrôle. Holding oandielen "Gift foar oankeap", "As jo keapje 2 items 3rd frij" koarting op in bepaalde tiid, ferkeap. Sokke aksjes helpe fêststelle fertrouwend kontakt tusken de winkel en de klant en lit in oangename yndruk op 'e klant. Ek yn de stimulus fergruttet de bekearing fan oandielen, dat wol sizze, it ferheegjen fan de oantal minsken dy't kamen út 'e winkel mei de oankeap. Ekstra mooglikheid te krijen klant kontakt gegevens, dy't yn 'e takomst kin brûkt wurde om te fersprieden ynformaasje oer de oanhâldende winkel promoasjes.

resultaat

As gefolch, it bedriuw sil tanimme hannel omset troch it fergrutsjen fan it tal oankeapen op it jild ûntfangst. Der komt in tebekrinnen fan it oanpart lytse kontrôles en it fergrutsjen fan it oanpart fan it gemiddelde, dat jout de effektiviteit fan sawol Merchandising en personiel wurk. Boppedat, it ferheget it oantal impulse aankopen, as it wurdt útfierd te optimalisearjen it berik en werjefte fan guod. En by it hert fan de positive dynamyk - de gemiddelde bill!