Hoe te identifisearjen de doelgroep fan it bedriuw: de metoaden, funksjes en oanbefellingen

Hoe meitsje jo produkt, tsjinst of produkt in fraach? Yn de hjoeddeiske wrâld, gjin finansjele útjeften, oft in kuiertocht yn 'e supermerk, in besite oan in museum of in fakânsje yn it bungalowpark wurde waarnommen troch minsken as taheaksels, dat moat in probleem oplosse, te generearjen ynkommen of hawwe in definityf doelpunt. En de mear oantreklik kwa resultaten is ien of oar ynvestearringen, hoe mear jild in persoan is ree om te besteegje.

Wat is de doelgroep?

Om presys jo produkt is foar immen in manier om te berikken it echte doel, is it nedich om te witten hoe't beskiede jo doelgroep. Om te begjinnen, litte wy begripe de essinsje fan dit konsept.

Doelgroep - in set fan potinsjele klanten, dat is dy minsken dy't kin oplosse it probleem is jo tsjinst of produkt. Foar in mear sekuere definysje fan it ferlet fan in bepaalde groep fan it gehiel fan 'e yndividuen kinne ûnderferdield wurde yn segminten troch seks, âldens, sosjale status en finansjele status.

Yn de ôflieding fan in nij produkt alle fabrikanten dream om it populêr en súksesfol. Mar, spitigernôch, net folle minsken witte hoe. Ynventarisaasje de doelgroep fan it produkt - sa lizze de stifting dêr't wy kinne wêze stadich en goedkeap bouwe in betrouber kampanje.

Behein of gearfetsje?

By it fêststellen fan de doelgroep, in protte saakkundigen talitte mannichfâldige flater. Spitigernôch kin hawwe negative gefolgen. Bygelyks, se leauwe dat in dúdlik beheining fan in bepaalde groep fan minsken as de doelgroep en oriïntaasje promoasje belied allinne op har, bleat te lizzen fan it produkt fan de klant ferlies risiko, dat koe meitsje in spontane oankeap.

Mar it is in fabeltsje. Om datum, it oandiel fan tafallich ynkeapen op 'e merk is ekstreem lege. Syn persintaazje is stadich fallen, fanwege legere ynkommens en, dus, mear rjochtlinige planning kosten. Dêrom is it hiel wichtich hoe't te identifisearjen de doelgroep, en goed oriïntearjen de promoasje derfan op har.

Skaaimerken fan de doelgroep

Kennis fan 'e fûnemintele eigenskippen en kritearia sille sûnder problemen om te begripen hoe't te identifisearjen de doelgroep . Sa'n groep fan minsken hat de neikommende skaaimerken:

• Interest. Minsken moatte fiele belangstelling foar it produkt, sjoch foar ynformaasje. It is dreech om te ferkeapjen in auto oan immen dy't kin net ride en net te learen.
• De mooglikheid om te winnen. De groep, dy't is rjochte op 'e reklame berjocht, moat de middels om te keapjen en hawwe de needsaak om it.
• Reewilligens te feroarjen loyaliteit oan de hjoeddeiske ferkeaper yn it beskikber stellen fan marketing druk. Fanatike folgelingen fan 'e merk kin net ynteressearre yn sels de measte izeren arguminten. Om ynspylje te dyn berjocht, de keaper moat wurde taret dialooch.

De krekte definysje fan de doelgroep betsjut syn neilibjen fan alle trije parameters tagelyk, as ynteressearre konsumint is klear om te wikseljen fan in konkurrint foar jo meie gewoan net genôch finansjele mooglikheden. Of oarsom, hawwe it jild en nedich in produkt, mar te wêzen fan in strange oanhinger fan in merk.

Mear syk kriteria!

In twadde, minder foarkommende flaters makke yn it sinjalearjen doelgroepen wurdt brûkt falen kritearia. Om goed identifisearje en akkount spesifike behoeften fan de persoan genôch om te witten syn leeftyd, lokaasje en geslacht.

Binnen deselde leeftyd groep kin moetsje konsuminten diametrically tsjinoerstelde hobbys, ferskillende psychologyske eigenskippen en wize fan libjen. De djipper jo immersion yn 'e wrâld fan potinsjele keapers, hoe mear je leare oer harren. En better begripe wat harren problemen kinne jo oplosse.

Freegje sels it rjocht fragen

Foar in mear dúdlik idee oer hoe't te beskiede jo doelgroep, betûfte spesjalisten riede te meitsje in list fan fragen. Uitgebreide antwurden op harren, kinne jo maksimalisearje detail yntinke de ein brûker en te finen him de koartste wei.

1. Bepale it geslacht fan jo klant, bepale foar wa jo produsearje jo produkt. Winter skuon kinne wurde makke foar beide slachten, mar it sil jaan elegante boots, en foar minsken - praktyske skuon.
2. Tap de âldens groep fan minsken oan wa't jimme wurkje. Besykje net te spuite. De skerpere is de grins, it krekter de Send rjochting. Model winter laarzen tinne hakken amper geskikt foar âldere froulju, en pubers leaver sneakers, sels yn de winter.
3. Yn hokker gebieten fan jo klanten libje? En as hja sille brûke jo produkten, hoe? Ynventarisaasje de doelgroep fan it guod is folle makliker as jo begripe dat de ysolearre leather winter laarzen binne goed foar de stêd yn 'e sintrale riem, en learzens - foar it uterste noarden fan it doarp.
4. Wat docht in potinsjele keaper? Wêr en yn hokker kapasiteit wurket? It nivo fan ûnderwiis en sosjale status hinget syn motivaasje yn de beslútfoarming proses. Rike dame-manager kin maklik meitsje in beslút oer it keapjen fan in twadde of sels tredde pear winter laarzen, wylst de trolleybus bestjoerder amper genôch jild en ferbylding op ien útfier skuon foar elk seizoen.
5. Wat ropt jo de konsumint? Wat is syn probleem? Oft er wol jurk waarm yn winter? En miskien wurden mear stylish? Of krekt in noflik en gesellich gefoel yn in goede skuon yn in slushy winter? Antwurden op dizze fragen binne wichtich.

Meitsje in beskriuwing

Reaksje op in fraach, meitsje in beskriuwing fan 'e konsumint. Analysearje dyn leefstyl bestimming: dêr't er giet, wat liket telecast? Rydt yn 'e auto en harkje nei de radio? Of miskien lezen advertinsjes op 'e efterste finster fan in trolley bus? Yn guon restaurants, hy liedt syn frou dy't graach watch films foar bern?

Detaillearre account fan de persoan foar wa't jimme hawwe makke jo produkt, om fluch helpe jo begripe wêr en hoe't advertinsjes moatte wurde pleatst yn alle nijs items te ynfoegje clip mei promoasje. En wêr om it boekje yn jo mailboks of op 'e tafel dichtstbijzijnde skientme salon. Jo binne noch tinken hoe't te identifisearjen de doelgroep? Dan beskôgje bysûndere gefallen.

Bepaling fan it publyk

De organisaasje fan in eigen bedriuw, benammen by de earste faze, it fereasket net allinne materiaal mar ek yntellektuele kosten. En net op it lêste plak, tegearre mei de mooglikheid om te skriuwen in goed bedriuwsplan en ûntwikkelje in strategy foar ûntwikkeling, der is sa'n ferlet, hoe om te bepalen op de doelgroep fan it bedriuw. Dat is dúdlik foar wa sil stjoerd wurde nei jo ynspannings.

In defining skaaimerk fan de doelgroep fan it bedriuw is in kar tusken de yndividuele klant en it bedriuw as konsumint. Analyze fan de earste groep is wat yngewikkelder. In merk dêr't it yn rjochte, is ûnderwerp foar grutte fluktuaasjes en, dêrom, hat in lege stabiliteit. De kar fan de doelgroep fan de twadde segmint is minder labile, mar freget om wichtige kosten foar ûntwikkeling.

De doelgroep foar de site

Specifics fan it fêststellen fan de doelgroep fan it ynternet boarne is it dúdlik begryp fan wa en foar hokker doel kin fan belang oan ien of oare ynhâld. By it ûntwikkeljen fan de strategy fan de promoasje fan in site is it fan belang om rekken net allinne geslacht, leeftyd en ynkommen nivo fan mooglike brûkers fan de boarne, mar ek it bestjoeringssysteem systeem en browser se brûke. En sokke faktoaren as wenplak, krekt oarsom, sil net wêze fan it grutste belang.

Benammen promoasje fan ynternet middels twinge liet, it ferlet fan in yngeande stúdzje fan publyk belang. Mar, oan 'e oare kant, meitsje it mooglik te lûken de saneamde Casual konsuminten. Bygelyks, it útfieren fan promoasje foar «selsstannige auto reparatie", dan sille lûke oan dyn side, net allinne fertsjintwurdigers fan harren doelgroep, mar ek brûkers dy't typt "auto repair" as in fraach of in "self-reparaasje".

In oare metoade, dy't sille helpe om fluch finen hoe te beskiede hokker doelgroep fan de side, sil brûke doe't plannen promoasje fan de kaai útdrukkings mei lege en middelgrutte frekwinsje en konkurrearjende. Om flêsk út dyn groep safolle mooglik net te brûk de wiidweidige "finster". Selektearje, bygelyks, "houten finsters mei dûbel-glazed finsters."

Hoe te identifisearjen de doelgroep tsjinsten?

Identifikaasje fan de doelgroep - in tiid fortarrend proses nedich spesjaal ûnderwiis en wichtige ûnderfining. Op hoe goed en sekuer identifisearje potinsjele klanten en lykas identifisearre en rjochte harren behoeften, direkt ôfhinklik fan it sukses fan in reklamekampanje. En it weromkommen op ynvestearrings yn 'e promoasje jilden.

Dêrneist kennis oer hoe te identifisearjen de doelgroep en analysearjen de gedrachsproblemen skaaimerken fan 'e groep, sil jaan de kâns te meitsjen op in tsjinst, de bêste manier op te lossen problemen fan konsuminten, en te ferslaan de kompetysje mooglik. Boppedat, dan sil mooglik te foarsizze de feroaring yn konsumint foarkar. Krektas gedrachsproblemen skaaimerken fan de doelgroep. Op grûn dêrfan, de fabrikant sil oanpasse 'e tiid fan promoasje funksjes. Hy sil wêze kinne om te identifisearjen en tapasse de meast effektive motivaasje, wêrtroch't te beynfloedzjen de fêststelling fan 'e doelgroep ynkeap beslissingen.