Unique selling stelling - wat is it?

De moderne merk fan guod en tsjinsten is replete mei itselde soarte fan oanbod, produkten, tsjinsten. Te oerlibjen yn in kompetitive omjouwing, jim moatte begeunstige stean út út de Faceless massa. It tsjinnet dit doel in 'unique selling stelling (USP), dy't ferklearret eigenskip fan it bedriuw of produkt en de fruchten dêrfan oan konsuminten.

De unique selling stelling wurdt sjoen as ien fan 'e machtichste marketing techniken. Yn feite, it unique selling stelling - is in soarte fan oanlieding fan in klant syn fraach, "Wêrom dogge wy moatte om te keapjen fan jo as jo binne oars as de oaren? ' As algemiene regel, allocate 5 parameters, dat kin ûnderskieden wurde fan syn konkurrinten: priis, produkt, proses, service, en marketing.

De measte bedriuwen leaver te basearje jo unique selling stelling op de "eigenheid" fan prizen, mar jûn, dat, bygelyks, elke sekonde winkel sei dat hy hie de leechste priis, de konsumint rjocht en reden hawwe twifels op dy stân. Fierder, sels as jo echt ferkeapjen fan in produkt op in lege priis is unyk, wat betsjut dat jo kinne foars ferliest it foardiel dat der gjin saken súkses sil net bringe (los fan dyn konkurrinten 'bedriuw).

De oanwêzigens fan in echt unyk produkt - in seldsum ferskynsel, dus kinne jo rjochtsje op in smelle niche commodity. Fruchtbere grûn foar de ûntwikkeling fan 'e USP is ek unikalizatsiya proses en service. Nei ûndersyk fan de wichtichste problemen en de ûnfrede fan de klanten en konsuminten yn termen fan oanpak of te bieden fan in bepaalde tsjinst, kinne jo bouwe jo USP op oplossen fan dizze problemen.

No, as dyn USP is yn te setten op de unike foardielen en foardielen oanbean troch jo bedriuw, en in unike manier fan harren foarstellen. Dêrby moat betocht, dat it is net in USP. Earst fan alle, it programma dat jo bedriuw is it bêste, âldste en de grutste. Wonderful, as dit is wier, mar it net drage gjin foardiel oan 'e konsumint. Slogans en missy - it is ek net relevante opsjes foar de 'unique selling stelling. Jo kinne lûke op de ûnderfining fan de westerske bedriuwen en analysearje op dêr't sy waarden basearre, it meitsjen fan in eigen unike selling stelling. Foarbylden fan goede USP kin fûn wurde yn de "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariël", "Samsung".

De wichtichste skaaimerken binne slagge TSS:

• laconic - USP moat wêze koarte en sterk, mar falle binnen it tapassingsgebiet fan it útstel;
• ienfâld en transparânsje (of begelaat term rosser Reeves, de stifter fan it begryp 'unique selling stelling ", beton);
• Reality - promise allinne wat se binne ree om te fieren;
• unike karakter - net om 'e nocht dat unique selling stelling is de namme.

Om evaluearje de effektiviteit fan jo USP, besykje om te sjen nei it troch de eagen fan 'e konsumint of de kliïnt: Doet de USP oprop ta aksje, oft it is skreaun yn platte taal. Boppedat moat emosjoneel engage de potinsjele keaper, dat dit it effekt fan 'e skok, ferrassing, dochs USP ferklearring moat wêze memorabel.