Bedriuw fan jonge ûndernimmers yn Ruslân. Leeuw - Dit is in konkurrint Advintage

Op it beslissende momint as de neidielen fan wurkgelegenheid opwaacht tsjin de eigentlike en wierskynlike profs, elkenien sil in kar - of fine in nije baan, of feroarje it berik fan aktiviteiten of begjinne harren eigen bedriuwen. De lêste opsje is wis ferliedend, om't it it byld lûkt dat elkenien as syn resultaat sjocht - "súkses, wolduerens, ûntwikkeling". Mar fierder binne allegearre op dizze haadfardiel oplost - de iepening fan har eigen bedriuw, immen falt de moed, ien hat kennis oer wêr't begjint, hoe en wat te dwaan.

Yn dit artikel sil it besprutsen wurde, gewoan oer hoege kânsen jonge ûndernimmers en hoe't se yn ús lân realisearre wurde kinne.

My petear is in jonge Russyske ûndernimmer dy't 23 jier iepene hat syn eigen bedriuw, en op it stuit, de eigner fan in 3-jier âld bedriuw dat op it mêd fan hotelbedriuw wurket.

It perspektyf fan "wurkje foar jinsels" leit net allegear ta de ûntdekking fan jins eigen bedriuw. Stanislav, fertel ús oer wêr't jo saak start? Wat wiene de betingsten foar it begjin?

Ik begon te wurkjen op 'e leeftyd fan 16 jier, myn wurkûnderfining is al 11 jier. Yn 'e leeftiid fan 20-22 jier hie ik gedachten oer myn bedriuw, mar de winsk om in bedriuw te iepenjen en it beslút om alles op' e kaart te setten - dingen binne oars. Yn 'e leeftyd fan 16 jier haw ik in kâns om de foardielen fan' e eigen bedriuw te evaluearjen troch it foarbyld fan in bedriuw fan famylje. Mar allinich in folslein realisearre winsk, mei in begryp fan wat jo eigen bedriuw, liedt ta de ûntdekking fan jo eigen. Oant dan wie ik tefreden mei de rol fan in meiwurker, ik seach myn karriêre yn dy kapasiteit. Ik wurke as bedriuwsmakker, en langer op it mêd fan reklame yn grutte bedriuwen. En pas as de krisis fan 2008 jier, ik haw snien leanen yn de helte, ik besefte dat net mear ree om te wurkjen foar sa'n penny oan de oare. Ik beslute dat ik op syn minst deselde bedrach mei myn eigen bedriuw fertsjinnet, en ik sil gjin inkelde inkele rjochting útfiere, yn myn miening, ynstruksjes fan 'e lieding.

En wat oare mominten, njonken it ferminderjen fan it salarjen, jo net oanpast as in hired wurknimmer? Hoe ferwiderje jo se yn jo bedriuw?

No stadichoan begjint in feroaring fan generaasjes yn bedriuw, jonge ûndernimmers ferskine op 'e merk. En wy allegearre, dy't wurke earne op ynhier, nei it iten situaasjes as jo net betelje of wegerje lean, en lit gean op fakânsje en net jouwe in fakânsje, of sels inappropriate gedrach behear op it wurk, wy sille rekken mei hâlde, it iepenjen fan in bedriuw, kenne op har eigen Underfining, hoe't de lieder net mei hâldt. En om dat net yn jo eigen bedriuw te fertsjinjen, moatte jo altyd rekken hâlde mei de basis dingen, nim dan tichterby op de lytse dingen. Ja, der wienen prestaasjes doe't it personiel noch lyts wie, begon ik, dat moarn de dei fan salaris is, mar fanwege hegere krêft, sil der gjin jild foar dizze tiid wêze. Dêrnei wie it nedich om jild nei jild te sammeljen en te sammeljen, lieningen of leine te nimmen, en moarns betelje, om't myn reputaasje en reputaasje fan myn firma wichtich is foar my. Mar dat is leaver in isolearre saak, en as gefolch hat gjinien ea in beteljen hâlden. It is better foar my op tiid te beteljen as de praktyk te begjinnen "Ik sil it allegear foar in dei hâlde."  

It feit dat lyts bedriuwen yn Ruslân stypje, is in myte faak skreaun en sei. Sa kinne jo allinich op jo krêft tellen. Hoe wie it yn jo saak?

Yn Europa kin in bedriuw plan wêze kredyt, serieuze jild, dy't jo idee al en realisearret. Yn Ruslân moat men de oarspronklike haadstêd hawwe of begjinne sûnder dat, om't gjinien in liening jaan sil. Stypjen fan lytse bedriuw is populism. Jo kinne in konsumpjelêze krije, in lyts bedrach op in heule belang, 50-60%. En no is it ûntbrekken fan kapitaalbeskerming mei grutte entûsjasme en in soad tiid te wurkjen op wurk, om't yn 'e earste jierren it yn' e foargrûn yn 'e foargrûn wêze sil, en alle gedachten wurde allinich beset. My saak begon: minimaal jild en in geweldige winsk om resultaten te berikken.

Hoe kieze jo it bedriuw fan bedriuw foar jo bedriuw?

Der binne twa manieren. De earste, doe't jo nei it beslút kamen om in bedriuw te begjinnen en te sitten om te tinken "en wat te iepenjen" is net de bêste opsje. It idee moat reid wêze, trochgean troch bepaalde stappen fan begripen wat en wêrom't jo dwaan moatte. En jo kinne dit allinich begripe troch te wurkjen op in bepaald fjild. Yn myn gefal wurke relaasjes yn it hotelbedriuw, dêrtroch it idee, wie der in niche en de fraach nei bedriuw. En dizze ynliedende gegevens, har kennis wie genôch om te begripen wat te dwaan. It earste begryp fan 'e ynterne koken fan it gebiet wêryn jo saken dwaan wolle is in wichtich foardiel. It is in protte better as in protte jild en net te witten wêr't se se sette.

Bedriuwen mei in ynnovative idee of produkt, de iennige op har merk binne tige seldsume. Yn oare gefallen kin konkurrinsje in serieuze probleem wêze foar nijkommers oan 'e merk. Hoe kin in nije bedriuw klikje?

Ik bin derop dat in soad foar in lange tiid foarsteld is op 'e merk, wit it net genôch. Mar it punt is dat bedriuw op it âlde fjild better dien wurde kin as konkurrinten dogge. Hokker bedriuwsgebiet yn ús lân kinne jo net nimme, yn 'e praktyk is folle maklik dien. Bedriuw is dien troch minsken dy't groeven yn Sovjets, yn in oar lân, mei in oare mentaliteit. Dit binne lieders dy't gjin belang binne foar reklame of marketing, en gewoanlik net sokke basike dingen beskôgje as betrouberens, ferantwurdlikens, loyaliteit en fleksibiliteit wichtich. Se dogge alles neffens it al goed leinige regeling, en har bedriuw kin ferbettere en ûntwikkele wurde, as men begjint de aktuele trends folgje te litten. Dêrom kin no in lyts firma troch de kosten fan har bestjoer trochbrekke, troch syn hâlding oan klanten en te lijen. Gruthannel is basearre, fral oer minsklike relaasjes. Managers yn myn bedriuw ferkeapje, feitlik, har goede hâlding foar minsken dy't se wurkje, se kenne de problemen fan kliïnten, se helpe om se te behearjen. En dan bedriuwen fan de bedriuwen begjinne te operearjen: de konkurrante priis, de kwalitative soart, it grutte assortiment is nedich, it is needsaak om gau en genôch te reagjen op winsken fan kliïnten, mobil te wêzen. As der in fertsjintwurdige reputaasje is en in stân op stabiliteit en betrouberens wurdt pleatst, op it lêst, net fuortendaliks, mar stadichoan sil it foar jo begjinne.

Wat is spesjaal oer it bedriuweterrein dêr't jo wurkje?

It hotelbedriuw, lykas guon oaren, is spesifyk. Earst is it spesifyk foar dy minsken dy't wurkje yn bedriuwen dy't leverje foar hotels. Der binne gebieten fan bedriuw dat net fan belang binne foar jongerein. Jongeren geane net nei technyske spesjaliteiten, yngenieurs, technologen, dit is ûnrewarding en leech betelle. Oanbiedingen nei hotels binne relatearre oan tekstyl, apparatuer en technology. En dêrom hat dit gebiet net de folsleine jonge frames. Minsken fan in beskate leeftyd wurkje hjir. Se wurkje, om't se sûnt de 1990er jierren gewoanlik wiene, mei lytse amendeminten foar de ôfrûne tsientallen jierren en har behoarlikens har kliïnten falsk behandele. Se wurken wurke oan opbrekken, se waarden brûkt om 100-200% fan 'e markearring te meitsjen om ien bepaalde persoan, de keaper, te motivearjen. Tagelyk ferlieze ûndernimmers jild, ferlieze stabiliteit, om't de keaper, wurket op 'e rollback, net mear te kiezen foar syn hotel. Us bedriuw hat in dúdlik en transparant priissysteem, se binne allegear op 'e side pleatst, se binne yn echt tiid beskikber. Wy soarchje oer de klant sa folle. Ja, wy ha in lyts Trading marzje, mar yn dit, wêrûnder ús kaai ta súkses, omdat wy net nimme de single transaksje, en constancy en stabiliteit. Yn 'e priisens betsjut de kliïnt sûnder ferskil om te keapjen fan ús of fan it fabryk, om't wy wurkje op kosten fan hanthaveningen, en dêrom binne ús prizen konkurinten, mar wy leverje in oantal produkten, komplekse apparatuer, dy't tige wichtich is foar hotels. Wat foar konkurrinsje, tink ik dat konkurrinsje goed is, it draait ús om mear te berikken. De mear jongeren sille yn bedriuw wêze, de gruttere konkurrinsje, legere prizen en hegere produkt kwaliteit.