Súksesfolle salesman: eksoatyske "fruit" dat komt ien kear yn in miljoen?

Salesman (dat is noch mear) hawwe mear of minder alle grutte bedriuw. Meast faak, salespeople binne nedich foar de presintaasje en ferkeap fan guod, mar as wy it oer de tsjinstferliening, harren aktiviteiten kin net minder as effektyf.

Dus, jim hawwe komme yn de ûntwikkeling fan harren bedriuw nei it punt dêr't jo nedich in hannelsman. Mar hoe de goeie persoan, by steat om te gean mei syn taken? Neffens resinte ûndersiken, mear as 52% fan de ferkeap op kosten fan 'e hiele 27% fan de aginten!

Wat trekken fan 'e kandidaten moatte betelje omtinken yn it earste plak? Jo meie wêze ferrast, mar it is in stereotype, lykas alle suksesfolle fertsjintwurdigers - gesellige, iepen, enerzjyk en in bytsje agressyf, energiek. In protte grutte salespeople - is hoflik en sels in bytsje ferlegen minsken. Under harren binne der beide manlju en froulju, heech en leech, wa kin prate moai en hat gjin dizze moaie keunst, hiel tidy en dêr.

Eksperts hawwe foar in soad desennia sykjend om in detaillearre portret fan in súksesfolle hannelsreizger. Kinner, bygelyks, leauden dat de hannelsman moat in echte "freontsje", in man wend om altyd berikken fan it beëage doel. Oare wichtige skaaimerken - enerzjy, selsbetrouwen en hâlding foar eltse beswier as in útdaging yn syn adres.

Mear as in koarte beskriuwing fan it byld fan it ideale kandidaat makke Meyer en Greenburg. Neffens harren, de wichtichste eigenskippen fan in ferkeap agent is in gefoel fan ynlibbingsfermogen (de mooglikheid te kringen de emoasjes en gefoelens fan de potinsjele klant) en grutske tenacity, in sterk persoanlike ferlet foar de útfiering fan it suksesfolle ferkeap.

As foar de seleksje prosedueres, alles hinget ôf fan de wurkjouwer. Lykwols, profesjonele tests folle mear te fertellen jo oer in kandidaat as de meast detaillearre ferfet.

In wichtich punt - de oplieding fan de ferkeap aginten. Wat se moatte leare? Net te ferkeapjen, fansels. En om fiele in yntegraal diel fan jo bedriuw, sincerely ynteressearre yn syn ûntwikkeling en promoasje. Wês wis te hâlden de presintaasje fan it guod (om te praten oer harren manufacturing proses, doel en foardielen boppe fergelykbere produkten). Jo moatte ek fertelle de takomst dealer oer de doelgroep en konkurrinten.

Taken fan de ferkeap agent - in slagge ferkeap. Hat er omgean by hjarren is? Der binne ferskate manieren om evaluearje de effektiviteit fan salespeople:

• fergelykjen fan de resultaten fan de aparte aginten;
• ferliking fan de aktuele resultaten mei foarige eksimplaren.

De earste metoade, as praktyk shows, is effektiver. Ommers, alle Arbeider siket om outperform har leeftiidsgenoaten (op dit, syn salaris hinget direkt). De mear ekstra ympulsen dan sil (bonussen, ympulsen, of krekt oarsom, eangst foar ûntslach), hoe mear muoite hy sil meitsje om te bliuwen op 'e hite plak of ferpleatse nei mear sinne. Wês wis om tafersjoch te hâlden dat eltse Arbeider taken tawiisd oan het, útfierd yn folsleine - dat makket it mooglik om snije kosten en maksimalisearje winst.