Kommersjeel direkteur: ferantwurdlikheden, easken en persoanlike kwaliteiten

Kommersjeel direkteur is in kaai en wichtige figueren yn eltse ûndernimming kontrôle systeem. Tagelyk, in goed begryp hat fan wat it wurde moat dwaan, net bestiet.

Dêrby moat sein, yn guon organisaasjes, kommersjeel direkteur taken belûke behear fan marketing, ferkeap, ynkeap, reklame, sadat de posysje kin soms hearre oars oan, bygelyks, de direkteur fan 'e ferkeap en de marketing. Yn oare bedriuwen, dizze divyzje as marketing, it net hearrich. As wy prate oer lytse bedriuwen, dan sa'n posysje, as in regel, se binne net. Der is krekt wint yndividuele managers foar ferskillende ôfdielingen, wylst de taken fan kommersjeel direkteur kin nimme oer de holle.

It is de muoite wurdich opskriuwen, kommersjeel direkteur rapporten direkt oan it haad fan it bedriuw. Dy posysje spilet in krúsjale rol yn de tarieding en útfiering fan strategyen foar Enterprise ûntwikkeling.

Yn de measte gefallen, de taken dy't hearre by de sfear fan ferkeap, kommersjeel direkteur beslist. Syn taken behelje de ûntwikkeling fan 'e ferkeap plan, de ymplemintaasje en tafersjoch op de ferkeap systeem, logistyk en marketing. Hy moat ek konstant ûnderhâlde kontakt mei oandielhâlders.

Yn dat gefal, as de aktiviteiten fan in bepaald bedriuw is yn produksje, dan, earst fan alle, de kommersjele direkteur ferantwurdlik foar de oanbesteging fan de materialen, foarrieden, logistyk, ferfier, lykas ek relaasjes mei leveransiers. As wy prate oer grutte strukturearre organisaasjes, dy trije gebieten wurde regele troch strekkende losse regisseurs, dat wurdt laat troch kommersjele direkteur.

plichten

Lykas boppe, de kommersjele regisseur is hiel yngewikkeld, sa syn ferantwurdlikheden neikommende gebieten kinne it folgjende omfetsje:

1. Tegearre mei oandielhâlders en de algemiene direkteur - de ûntwikkeling fan it wurkplan (hjoeddeistige en takomstige) fan de organisaasje, garandearret it effisjint brûken fan alle middels.

2. Untwikkeling fan strategyen, it sykjen nei nije mooglikheden foar it suksesfol ûntwikkeling fan it bedriuw yn 'e merk.

3. Definition of hannel belied op basis fan de merk analyze en ferline ferkeap prestaasjes, de definysje fan de geografyske gebieten fan wurking fan it bedriuw, de ynfiering fan nije sales strategyen.

4. Kommersjeel direkteur, waans ferantwurdlikheden frij mearsidige, is ek ferantwurdlik foar de oprjochting en effektive oplieding fan ferkeap teams.

5. Hânlieding sales ôfdieling, de kar fan de ferdieling kanalen, behearen fan de dealer netwurk.

6. Tegearre mei de marketing ferdieling fan kommersjeel direkteur sil ek ûntwikkeljen assortiment en prizen, in ferskaat oan programma dat kin tanimme ferkeap. De suksesfolle ymplemintaasje fan dizze belied en programma is ek de ferantwurdlikheid fan de kommersjeel direkteur.

7. Organisaasje fan de logistyk - inpakken, opslach, skipfeart, ensafuorthinne. Planning en forecasting takomstige behoeften, likegoed as de oprjochting fan in ramt foar it effektyf levering fan it guod, it finen fan leveransiers fan it magazyn en ferfier tsjinsten.

8. Foar de glêde gearwurking mei oanbieders fan kommersjele oanbesteging, kar fan tsjinsten en leveransiers, likegoed as foar it folsleine koördinaasje fan fraach saken ferantwurdlik kommersjele direkteur. Syn taken behelje dielnimmen oan en ûntwikkeling fan 'e organisaasje is budzjet foar it begruttingsjier.

persoanlikheid trekken

In kandidaat foar sa'n hege posysje as kommersjeel direkteur, waans taken belûke geregeld kontakt mei de minsken, moat hawwe bepaalde persoanlike kwaliteiten. te witten:

• De mooglikheid om ynteraksje mei minsken, te kommunisearje.

• organisator en lieder kwaliteiten.

• Strategysk tinken.

• Hege beskikberens.

• Mooglikheid om te wurkjen mei sifers en oare gegevens, analytysk feardichheden.

• Mobiliteit, fermogen om besluten fluch.

• Ferantwurdlikheid, inisjatyf, rjochtsje op resultaten.

• Hege ferset nei stressfolle sitewaasjes.

• De winsk foar sels-ûntwikkeling en groei.