Of ferkeap - it is ... Priis en folume fan de produkten ferkocht

It resultaat fan de aktiviteit fan in produksjesektor foarsjenning binne klear guod holden te keap oan 'e finale konsumint. De kolleksje fan guod ferkocht produkten hjit 'ferkeap'. Dit begryp hâldt in oantal net allinnich produksje, mar ek fan guod ferkocht. It resultaat is de ferkeap opbringsten fan de ferkeap sil streame nei it bedriuw syn hjoeddeistige akkount.

soarten produkten

Produksje fan 'e ein produkt giet fia ferskate stappen - út rauwe materiaal ferwurkjen toaniel foar opslach fan it úteinlike produkt. Konvinsjoneel, de produksje proses wurdt opdield yn trije stadia troch dêr't moatte trochjaan SKUs, foardat hieltyd in klear produkt.

• Wurk yn foarútgong omfiemet it earste stappen fan manufacturing de ein produkt, fariearjend fan ynkeapjen fan grûnstoffen en semy-produkten zakazchivaya poadium (semi).
• Healfabrikaten - binne produkten dy't hawwe de technologyske syklus fan de produksje op it momint is net ôfmakke. Fierdere ferwurking wurdt útfierd troch de ûndernimming of jûn oan tredden leveransiers. Soms healfabrikaten kinne wurde ferkocht oan de finale konsumint - yn dit gefal, de keaper moat wol rekken mei dizze tekoartkommingen fan sa'n produkt.

• Klear produkten - produkt berik, dy't foarby alle fazen fan de produksje syklus. Besibbe produkten moatte foldwaan oan technyske spesifikaasjes en de hjoeddeiske lanlike noarmen moatte wurde fêststeld troch de kwaliteit kontrôle ôfdieling en binne ornearre foar ferkeap oan de finale konsumint.

Ready-made en realisearre produksje: oerienkomsten en ferskillen

Realisearre produksje fan 'e ûndernimming bestiet út wat it ôfmakke produkt berik, dat is skipe oan de keaper en foar hokker jild is ûntfongen. De likenis fan dy twa soarten is dat alle aksjes wurde útfierd mei de produkten dy't hawwe trochjûn de folsleine ferwurkjen syklus. It ferskil sit him yn it feit dat de produkten ferkocht - in rykdom dy't foar dêr't it jild is ûntfongen, en it ôfmakke produkt - de iene, dat ferkocht waard yn de rapportaazje perioade, tegearre mei de restanten fan it pakhús, dat is noch altyd wachtsjen foar de keaper. As de klear produkt sil net ferkocht wurde, de kosten fan syn produksje sil de kosten foar de ûndernimming as gehiel.

De formule foar berekkenje ferkeap

It folume fan de produkten ferkocht wurdt berekkene troch in formule rekken hâldend mei de ynventaris yn depots. Dizze wearde moat wurde fêstbûn oan in bepaalde tiid ynterfal. De berekkening formule is as folget:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Wêr is hy, Ok - restanten fan unsold guod opslein yn depots oan it begjin en ein fan in tiid ynterfal.

Formaasje fan sales prizen

De ferkeappriis fan it ôfmakke produkt moat foldwaan oan de folgjende kritearia:

• konkurrinsjeposysje;
• profitability;
• oantreklikens oan keapers.

Dy trije faktoaren binne de basis fan de ferkeap prestaasjes. Lit ús beskôgje elk komponint yn detail.

konkurrinsjeposysje

elk produkt unit issuance kosten moat wêze yn it berik fan 'e prizen út grutte konkurrinten. Om do dit, marketeers bepale de priis posisjonearring strategy, dêr't it bedriuw syn produkten passe yn de realiteiten fan it merk. Foar dizze monitor konkurrinten 'prizen en meitsje der in oanbod fan detailhannel wearde, dy't moatte passe yn de finale priis fan produkten ferkocht.

WICHTICH! Priis posisjonearring hinget ôf fan in protte yndividuele faktoaren: Brand reputaasje, klanten aktiviteit, yntinsiteit fan promoasje kompetive produkten.

profitability

Kosten opsje definearre wurde yn twa manieren: te berekkenjen fan de totale kosten fan de kosten te produsearjen ien ienheid fan rykdom dy't of fine it definitive quotient fan de totale kosten fan it bedriuw om in bepaald oantal produkten, dy't syn wurkterrein en kosten. Realisearre produksje yn de foarming fan de lêste priis wurdt rekken hâlden mei twa faktoaren:

• ienheid kosten fan de produksje fan guod of it standert batch;
• Selling útjeften, dy't draacht it bedriuw te realisearje har produkten.

Wize fan berekkenjen de kosten

Manufacturing bedriuwen binne faak net by steat om te bepalen hokker kosten per ienheid fan klear produkten, mar funksjonearje op statistiken gruttere skaal. bedriuw administration wit hoefolle jild is bestege oan 'e produksje fan consignments en hoefolle ienheden fan klear produkten yn ien sa'n partij.

In fergelykbere metoade kin brûkt wurde om te berekkenjen de kosten fan guod yn de loads. By it bedrach fan oankeap van de fabrikant moat wurde tafoege oan de totale kosten fan de ûndernimming foar opslach, produkt registraasje en skipfeart it oan 'e ein brûker (of yn de detailhannel netwurk). Berekkening fan profitability jout in minimum priis hjirûnder it is it ûnmooglik ta legere de kosten fan de produksje - syn produksje wurdt ûnrendabele (ûnrendabele).

Attraksje foar de keapers

De tredde etappe is te beoardieljen fan de oantreklikens fan it produkt út it eachpunt fan de keapers. Om dit te útfierd ferskate ûndersiken dy't evaluearje de reewilligens fan de keapers te beteljen in priis foar de guod.

Wichtich! Elts keaper jout syn persoanlike miening, rekken hâldend mei de skaaimerken fan it produkt, mar yn it algemien, dy ûndersiken jouwe in objektive beoardieling fan klanten 'ferwachtingen.

Of ferkeap - in reaksje op elke klant te kiezen it produkt, merk of bedriuw-produsint.

It berik fan 'e mooglikheden

Sa't jo sjen kinne, de priis fan guod ferkocht moat lizze yn in smel oanbod fan mooglikheden dy't foarsjoen troch de profitability fan konkurrinten en klanten. Sûnder dat prinsipe is it ûnmooglik om foarsizze ferkeap groei en tanimme it tempo fan de produksje fan klear produkten - it is mooglik dat fanwege de hege kosten fan unattractiveness of klear produkten sille wêze sammeljen stof yn in magazyn, en doe - sloopt of ferkocht foar neist neat.

resultaten

Foar eltse produksje bedriuw realisearre produksje - in faktor dy't direkt foarmjaan it profitability fan in bedriuw entiteit. Sûnder de ûntwikkeling fan 'e ferkeap struktuer fan it produksjeproses wurdt stoppe gau, it bedriuw is insolvent. As der gjin steat stipe, de firma giet fallyt, minsken ferlieze harren baan, en it selskip syn eigners wachtsjen foar it tryste lot fan de fallyt.

Om foar te kommen dat de treurige senario, moatte yngreven ûndersykje de merk kânsen en te beskôgje it takomstperspektyf fan makke guod. Sels in djoere commodity kin fine in keaper as it winsklik is foar de measte keapers.