Trade marketing - wat is dit? Trade marketing: ark en aktiviteiten

Ferkeap promoasje fan produkten - ien fan de kearndoelen fan hokker hannel organisaasje, meastal útfierd mei help fan bekende direkte advertinsjes fan guod en tsjinsten. In leefbere alternatyf foar dit proses is in set fan hannel marketing aktiviteiten, de populariteit fan hokker metoaden yn de wrâld groeit troch de dei. Besykje te begripen wat de hannel marketing en krekt hoe't it wurket.

It konsept en de essinsje fan 'e hannelspost marketing

Yn it algemien, hannel marketing - in spesjaal organisearre set fan maatregels te stimulearjen de marketing fan de produkten brûkt yn gruthannel en detailhannel trade bedriuwen. It wurdt eksploitearre troch de wei fan spesjale helpmiddels ynfloed op de brûkers fan de ferskillende nivo 's.

Yn dit gefal, in direkte ynfloed kin levere oan sawol de ein brûkers en tuskenfoarm, dy't útfiere de rol fan de dielnimmers yn de keatling fan it ferpleatsen fan guod - sales fertsjintwurdigers, distributeurs, dealers. Oangeande de metoaden fan ynfloed, it kin wêze as taastbere manieren fan beynfloeding, bygelyks, Rewards, koartings, presintsjes, en alle oare typen fan motivaasje.

Sa'n metoade is folle effektiver stimulearring fan direkte reklame - ATL, dêr't alle fabrikanten binne sa graach ynvestearje. Wylst se gewoan herinnert minsken fan 'e promovearre produkt en besiket te oertsjûgjen him fan de needsaak om te keapjen, hannel marketing, dat is in yndirekte reklame of BTL, streekrjocht of earms makelders entices keapers leaver op 'e tiid fan oankeap nei him.

Doelstellings en doelstellings fan hannel marketing

It primêre doel fan stimulearjend marketing moat wurde beskôge is net allinnich de groei fan de winst of ferkeap dielen yn 'e koarte termyn of de lange termyn. Benammen alle aksjes rjochte op it meitsjen fan in algemiene posityf byld fan de fabrikant, de foarming fan konsumint loyaliteit oan himsels en produsearre har guod.

Trade marketing giet it om it berikken fan kaai doelen troch it útfieren fan de neikommende list fan problemen:

• Behear fan de ferkeap. De stúdzje fan de psychologyske eigenskippen fan in potinsjele keaper, it oanlûken fan syn omtinken foar it produkt, boargjen fan de ynformaasje oer it yn 'e geast.
• It fersterkjen fan de posysje fan de leveransier op 'e merk yn in kompetitive omjouwing. De oermastering fan de lokaasje fan 'e konsumint, it meitsjen fan in geunstiger byld fan it bedriuw, sinjalearjen de foardielen fan spesifike produkten en harren promoasje.
• Technologyske ferbettering ferkeap. Optimalisearjen fan romte salesrooms.
• Aksje behear potential konsumint. Fersnelling fan it proses fan it meitsjen ynkeap- beslissingen en fergrutsjen syn bedrach.

Organisaasje fan de hannel-marketing bedriuw

It praten oer de hannel-marketing, hjir moat opmurken wurde dat dit mar ien fan in protte manieren om te befoarderjen de marketing fan de produkten. De ûndernimming is in yntegraal part fan 'e totale Marketing planning en Budgeting, en moatte útfierd wurde yn nauwe ferbining mei de rinnende programma fan posysjonearing en merk ûntwikkeling.

Ofhinklik fan de grutte fan de organisaasje, dan kin oanmakke wurde troch de ôfdieling of oannaam by de ferantwurdlike spesjalist - Trade-Marketer. Yn alle gefallen, in nije ienheid of posysje sil ûnderdiel wurde fan in besteande marketing ôfdieling. It is ek mooglik om te oermeitsje dizze funksjes te outsourcing.

Re-ynfierd boppe strukturele ienheid of de dieders moatte studearje en analysearjen fan de aktive tastân fan de ferkeap merk, de ûntwikkeling en útfiering op basis fan hannel-marketing aktiviteiten te befoarderjen it produkt fan 'e gegevens plan ynklusyf bemiddeling fan hannel organisaasjes en ein brûkers.

Basis tools trade marketing

hannel marketing tools is tige breed. Under syn kaai wapens weromfûn:

• Direct Sales promoasje.
  • Discounts, bonussen oan dielnimmers fan de grondstof keten.
  • Promoasje fan 'e ein klant as in genedejefte mei oankeap, priis tekeningen.
• Merchandising. It omfiemet de útfiering en begelieding fan it produkt yndieling yn 'e ferkeap fjild, rieplachtsjen, familiarizing klanten mei nije produkten yn winkels, útfiering fan aksjes, wedstriden en presintaasjes.
• Special trade-marketing aktiviteiten. Dat jildt ek foar de organisaasje fan de hannel útstallings en presintaasjes, seminars, konferinsjes en opliedings kursussen foar resellers personiel.

It beslút oer it brûken fan beskate ynstruminten oernommen troch de persoanen ferantwurdlik foar de útfiering fan de hannel marketing strategy. De ein gefolch fan it tapassen fan elk fan harren wurdt bepaald benammen troch de funksjes fan de bysûndere situaasje.

Wurkje mei resellers

Trade marketing - in systeem fan de kennis dy't ferriedt krekt hoe't jo kinne beynfloedzje de distributeurs, Dealers, sales fertsjintwurdigers, mei dy dwaande mei aktyf stimulearjen fan it rjocht produkt ûnder keapers. Fan alle akten fan 'e ynfloed kin wurde identifisearre finansjele prikkels foar tuskenpersoan distribúsje keten. Meastal wurdt it organisearre yn 'e foarm fan oandielen holden troch de leveransier, dat kinne stjoerd wurde nei:

• Útbou ynkeap folume. Meastal ferbûn mei in ferleging fan it oankeapbedrach, mar de betingsten foar it takennen koartings kin oars, bygelyks:
  • Bonus-date by de tiid fan it kontrakt yn de oankeap fan in beskate mannichte fan guod.
  • Periodyk hot coupon Deals.
  • It jaan fan in soart gratifikaasje foar it ynkeapjen merchandise guod oantsjutte folume.
• Tanimme yn ferkeap folume. Dy aktiviteiten as doel om te bemiddeljen motivaasje om aktyf ûntliene de ferkeap fan in bepaald produkt. Se kinne wurde útfierd yn ferskate wizen:
  • Fêstigje en befoarderjen fan de útfiering fan de foarnommen omset dielen.
  • Organisaasje fan de wedstriden en priis lûkt foar personiel mei in goede prestaasje.
  • It útfieren fan de kampanje "Mystery Shopper" en beleanjend de bêste meiwurkers.
• De tanimming fan ferdieling fan guod op 'e ferkeap punten. It is te beleanje in tuskenpersoan foar it beheljen fan ien fan de doelen:
  • Dit produkt wurdt presintearre yn de rjochter bedrach fan ferkeap lokaasjes.
  • It foarskreaune oantal punten fan ferkeap fertsjintwurdige in nedich berik.
  • Foldien de betingsten ynsteld foar werjefte fan guod yn de ferkeap fjild.

Merchandising as ûnderdiel fan 'e hannel-marketing kampanje

Trade marketing Merchandising deroer in spesifike set fan eveneminten holden yn it grûngebiet fan de ferkeappunten en te fergrutsjen de lûdssterkte fan ferkeapen oan 'e ein klant. Alle aksjes útfierd te befoarderjen personiel fabrikant yn oerienstimming mei de tuskenpersoan of net. Under de wichtichste mêd fan wurk binne:

• Layout - in wichtige punt fan Merchandising. Guod op 'e planken moatte wurde presintearre op sa'n wize as te feroarsaakje de keaper de winsk om te keapjen.
• De kontrôle aksje is it produkt berik.
• Tarieding fan sales punten: de definysje fan heilsum Pavilion lokaasje yn it winkelsintrum, it ta stân bringen fan it rjocht út it eachpunt fan marketing bestimmingsplannen en design foarsjennings, ferljochting opset en lûd.
• Equipment sales gebiet: de seleksje Skermen, mannequins, Distributeur en oare apparatuer.
• It bieden fan in plak fan ferkeap POS-materialen, sa as ûnder oaren folders en posters, prijskaartjes, ynformaasje stiet, planken ensafuorthinne.
• Útfiering audioinformirovaniya en fideo presintaasjes op 'e hannelspost flier.
• Reklame kampanjes - Lotteries, Raffles, wedstriden, besitten besikers nei it oantugen fan in bepaald produkt.

Special trade-marketing aktiviteiten

Dizze typen fan ympulsen, likegoed as Merchandising, hearre ta de groep fan ymmaterieel, se wurde rjochte benammen oan it tanimmen fan it part fan 'e tuskenlizzende klant loyaliteit. Ûnderskiede de neikommende rassen:

• Training seminars, trenings foar resellers personiel. Dy aktiviteiten wurde útfierd foar it better begryp fan it hjoeddeiske oanbod en de skaaimerken fan benammen guod.
• Saaklike gearkomsten en konferinsjes. Binne periodike gearkomsten fan fertsjintwurdigers fan de leveransier en grutte resellers, dy't fette, wurde besprutsen fierder perspektyf gearwurking yn in ynformele setting, te sinjalearjen problemen en beprate oplossings. Dy eveneminten wurde meastal organisearre troch grutte netwurk bedriuwen.
• Business show. Se binne part fan de algemien akseptearre saaklike etikette. Se moatte allinne jaan oer en kies omheech sadat se binne meast brûkber foar de ûntfanger.

Aktiviteiten dy't rjochte binne op de finale klant

Nettsjinsteande it ferskaat oan metoaden fan wurkjen mei intermediaries, wy moatte net ferjitte dat hannel marketing - it is ek in set fan effektive metoaden fan ynfloed op consumptiegoederen. Stal jaan oan it ekstra motivaasje fan de keaper, se wurde dy't rjochte binne op koarte-termyn mear fraach komt nei 'e befoardere produkt. De neikommende soarten fan sokke ynfloed:

• Lotteries, spultsjes, wedstriden, ferrassingen. Suggerearret de mooglikheid fan in ûnbekende winst by it keapjen fan guod.
• Organisaasje fan de klup programma. Makke mienskip spesifike merk buyers, wêrfan't de leden wurde begiftigd mei bepaalde foarrjochten.
• Charity eveneminten, sponsoring en evenemint marketing. Spesjale foarfallen te lûken allerlei oan syn doelgroep: konserten, festivals, partijen, organisearre sporteveneminten, stêd festivals.
• Dielname oan hannels eveneminten en it brûken fan mobile promozon yn drokke plakken.
• Ferdieling fan promosjonele folders oer it produkt mei in yndikaasje fan syn mooglike akwisysje kanalen.
• De priis foar de oankeap. It kin wêze regele yn 'e foarm fan in jefte yn elke pakket fan guod, it fersoargjen fan mear folume foar deselde priis fan de oandielen fan de "1 + 1".
• Sampling - fersprieden frije gebrûk fan it guod.
• Periodike efterútgong prizen foar guod en fersprieden bonnen foar takomstige oankeapen op in koarting fia tydskriften en oare guod of troch mail.

De effektiviteit fan hannel-marketing aktiviteiten

Neist it masterskip fan 'e ark, hannel marketing manager moat wêze kinne om goed beoardielje de effektiviteit fan útfierd komplekse eveneminten. Dit is frijwat in wichtich punt, sûnt de útfiering fan in hannelspost strategy - it is hiel djoer en it behear wol witte for wis hoe winstjouwend dizze ynvestearrings, en oft om fierder te dwaan is.

Kwalitative of kommunikative effisjinsje hannel-marketing kampanje lit sjen hoe suksesfol har gedrach ynfloed it byld fan de fabrikant. Benammen hjir hawwe wy it oer it ferheegjen merk bewustwêzen, trou oan him, buyers ynformearre oer feroarings yn de prizen en produkt spesifike merk.

Ekonomyske doelmjittigens is berekkene út it resultaat fan it oanbringen fan in set fan de ferkeap promoasje ark. It wurdt meastal útfierd op basis fan de doelstellings - ferkeap, ynkeap, distribúsje, produkt, klant basis grutte. Dit analyse fergeliket de wearden foar en nei de hannel-marketing aktiviteiten.

De wichtichste stadia fan wurksume hannel marketing

Nei't behannele mei it feit dat sa'n hannel-marketing, jim moatte begripe hoe te organisearjen it proses fan syn súksesfolle tapassing. In set fan stappen, likegoed as komplekse ynstruminten brûkt wurde sil ferskille ôfhinklik fan it bepaalde saak. Lykwols, kinne jo markearje de kaai fazen fan hannel marketing program:

• De ynterne doel ynstelling, formulearring fan de ferwachte resultaten.
• Fêstigjen fan needsaaklike dwersferbannen yn de grondstof keatling, en analyze fan har mooglikheden.
• Fiere training resellers personiel.
• Útfiering fan metoaden te fergrutsjen de loyaliteit fan de dielnimmers oan de grondstof keten.
• Fysike metoaden fan ynfloed op intermediaries.
• Merchandising.
• Wurkje mei it definitive konsumint.
• Dirigearre analyze fan 'e effektiviteit fan' e kampanje.

De resultaten helle moatte wurde ferlike mei de ferwachte. Nei it meitsjen fan de passend korreksjes moatte werhelje it proses al wer. Cyclicity wurdt yn ferbân brocht net allinnich mei it ûnfermogen om ôfhelje op it earste poging it perfekte hannel marketing skema, mar ek mei in net-reguliere betingsten fan ynterne en eksterne omjouwing dy't nedich passende feroarings yn it bedriuw sels.

Trade marketing - in gearwurkingsferbân units hannel keatling te befoarderjen it produkt fan producer nei konsumint. Competent har organisaasje sil by steat wêze om te garandearjen hiel positive resultaten foar alle dielnimmers.