Ferkeap analysis

ferkeap analyze kinne ús te ferstean de trends dy't karakterisere de aktiviteiten fan it bedriuw by in beskate poadium, te bepalen fan it nivo fan de ferkeap (syn groei of delgong). Analyze is nedich om te identifisearjen it produkt groepen, dy't moatte betelle wurde mear omtinken foar harren promoasje yn 'e rykdom dy't merk, of oarsom identifisearje de meast kânsrike produkten. Sa'n wurk is nedich om it rjocht besluten op it mêd fan behear fan de ûndernimming as gehiel.

Om fiere in wiidweidige analyse fan ferkeap, jim moatte sammelje in wiidweidich gegevens basis. De bêste manier om te dwaan dat - om it ûndersyk fan winkeliers sammelje gegevens ynterne (ûndernimming) en offisjele (bestjoer) statistiken te bepalen de kenner beoardieling fan alle belutsen yn dit gebiet fan de merk spilers.

Data analyze nedich om strategyske en taktyske behear beslissingen. Ûndersyk fan de ferkeap folume jout ús ta segment kliïnten competently en sprekkers - it ûntwikkeljen fan in goede marketing belied.

As regel, omset analyze wurdt útfierd yn fjouwer etappes.

Yn de earste faze wurdt bepaald troch de dynamyk en opbou fan de ferkeap fan it bedriuw produkten. Byhâlden tanimming / ferlytsje trend fan de omset en de stabiliteit; It wurdt bepaald troch it oandiel fan de ferkeap op kredyt. De wichtichste parameters wurde fêststeld op dizze faze fan de analyse binne as folget.

Groei rate opbringst (TpH = N1 / N0, dêr't N1- ynkomsten reporting perioade H0 -predyduschego (nulmjitting) perioade), en foar ferkeap makke op kredyt (UVKR = Hc / H, HCR hjir - fan de ferkeap op kredyt).

Yn de twadde etappe, de definysje fan de yndikator fan de ferkeap uniformiteit. Foar dit doel, de koëffisjint fan fariaasje wurdt beskaat, en dan lûk konklúzjes oer de oarsaken fan unevenness (ynterne, eksterne).

Koëffisjint fan fariaasje wurdt berekkene as KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, wêrby't x1 - persintaazje fan de ferkeap foar de 1e perioade mei respekt foar it totaal, 1 -number perioade HSR - gemiddelde wearde fan de ferkeap (Persintaazje ), n- oantal perioaden. It heger de ferhâlding, hoe minder stabyl (ongelijk) ferkeap.

Yn de tredde etappe bepale de krityske folume fan de ferkeap (NB = Zpost / UMD hjir Zpost - fêste kosten foar de produksje en de fersprieding fan guod, UMD -marzhinalny ynkommen) en marzje (GP = N-NO).

By it fjirde poadium detected sales werom (Return).

Profitability is as neikommend definiearre: PP = kRpr / h, mei PP - opbringsten út ferkeap, en H - ynkomsten fan harren. Berekkene as persintaazje.

Analyze fan omset easkje ûndersyk net allinne de dynamyk fan alle prosessen, mar ek de ferliking fan alle analysearre yndikatoaren mei it gemiddelde fan konkurrinten. Dit makket it mooglik om te bepalen de doelmjittigens en de saaklike aktiviteit fan bepaalde soarten fan saken, begripe de omfang fan syn konkurrinsjeposysje.

As opspoard negatyf ynkomsten trend, fierdere wurk is nedich om fêst te stellen de oarsaken fan de delgong yn ferkeap dielen. Dat binne faak it produkt libben syklus oanpak fan de resesje, ferhege konkurrinsje of ardour.

Folsleine sales analyse is ûnmooglik sûnder evaluaasje fan harren uniformiteit. Troch it ferminderjen fan de ritme of in lege nivo, is it nedich om te wurkjen oan neutralizing beynfloede dizze situaasje feroarsaket. As jo sjogge in ferleging fan ferkeap profitability, is it nedich om feroarings te bepleitsjen fan it prizebelied fan it bedriuw en de tadieling fan kosten.

guod ferkeap analyze is nedich om te bepalen achtslaan fan it bedriuw de resultaten fan de winske doelen. Dêrom is it makliker om plan basearre op ferkeap yn de hjoeddeistige en takomstige perioaden. Hjoed, net alle behearders akseptearje it plan, útgeande fan dat merk betingsten feroarjende realiteiten it is inefficiënte. Lykwols, it plan helpt om dúdliker folgje nei it doel (ferkeap), en minimizes it ferlies fan uncommitted middels.