Promoasjes - wat is it? De organisaasje en útfiering fan aksjes

Tanommen kompetysje yn alle merken sûnder útsûndering, liedt ta it feit dat marketeers besykje te finen nije manieren te befoarderjen de produkten. Hjoed, reklame wurdt hieltyd mear mei help fan omsette en net akademysk manieren fan it beynfloedzjen fan de konsumint. As gefolch, it sykjen nei nije metoaden fan promoasje is der in foarm fan reklame, lykas BTL, t. E. Indirekte reklame, dat omfiemet en promoasjes. Wat binne promotions? Hoe to hold se? En wat binne harren types binne der? Dit alles sil wurde besprutsen yn ús artikel.

begryp

Sa, wy binne ynteressearre yn promoasjes. Wat is de aksje te lizzen, nei alle gedachten net nedich, mar wat docht "Promo"? Yn it Ingelsk it wurd betsjut ... "reklame". Makliker om nearne, is it net? En dochs, biede wy jo in bytsje djipper yn de jungle fan marketing en te bepalen it begryp produkt promoasje. Dizze term ferwiist nei in set fan maatregels te bringen oan de konsumint ynformaasje oer de foardielen en de foardielen fan dit of dat ding (tsjinst mark, fabrikant) en stimulearring te meitsje in oankeap. De wichtichste ynstrumint fan promoasje is reklame. It is rjocht mei Display (ATL), dêr't wy allegearre brûkt: TV en radio spots, reklamebuorden op 'e strjitten, ensfh Mar konsuminten binne minder reageren op sokke metoaden fan reklame, en ta waaksdom komme de needsaak om te kommen mei nije ferzjes fan de rapporten fan de marketing ynformaasje oan it publyk ... Sa is der in yndirekte, ferburgen reklame of BTL, dat giet promoasje. Se wurde begrepen as net-standert aksje te bringen it berjocht fan ynformaasje oer it produkt oan 'e konsumint. Lêste belutsen by it proses fan it krijen fan ynformaasje en faak net iens reklame berjochten of sjocht it as in ekstra foardiel, en dêrom beslút nimme diel oan dizze aksje.

Doelstellings en doelstellings fan de oandielen

Any promoasje is altyd in wichtichste doel - te fergrutsjen de ferkeap fan guod. Mar dit lead supergoal ferskate stappen yn 't. H. en promoasjes. Dizze metoade wurket goed: it resultaat kin berikke spesifike taken dy't tastean te benaderje de globale doelgroep. Se kinne stjoerd wurde nei:

- ferheging konsumint besef fan 'e eigenskippen fan' e guod;

- te stimulearjen trial en Repeat purchase;

- it oprjochtsjen fan in konsumint feriening fan reklame berjochten mei oare ferfierders (media) mei in bepaalde produkt;

- it oanlûken fan nije klanten;

- de yntroduksje fan nije produkten en merken;

- de striid tsjin stereotypen oangeande it produkt;

- formaasje fan positive affekten yn ferbining mei it guod.

planning

Der binne ferskate soarten fan promoasjes, en harren oantal wurdt allinnich mar groeit as marketeers wurde hieltyd stribjen te finen nije manieren fan reklame produkten. Lykwols, de stadia fan tarieding fan sokke marketing aktiviteiten as ien gehiel oardere binne yn ien keatling. As earste, jo moatte beskiede hokker doel en doelgroep promoasjes. Wat is de doelgroep? Dit ferbrûkers mei in bepaalde set fan eigenskippen (seks, leeftyd, ynkommen, en dus op. N.) Mei hokker kommunikaasje wurdt oprjochte. Selektearje dêrnei de meast geskikte foarm fan aksje, syn termen wurde fêststeld, de geografyske tapassingsgebiet en budzjet. Dan de aksje skript is kompilearre, selektearre personiel, makken de nedige materialen (folders, stiet, unifoarms ensafuorthinne. N.). Alle gegevens wurde sammele yn in yntegraal plan wêryn fêst lieding foar elk type aksje. Dan de aksje wurdt útfierd, en in beoardieling fan syn effektiviteit.

soarten oandielen

De maklikste manier om antwurd op de fraach: "Promotions - wat is it? ' troch harren klassifikaasje. De âldste type - is sampling. Nijer, mar no-fertroud: leafleting, tastings, wedstriden, Sweepstakes, gift oandielen. Fan de nijste typen neamen wurdich in switch-ferkeapjende, t. E. De útwikseling fan konkurrearjende produkten op 'e befoardere produkt, bonus oandielen, Coupons, cross-promoasjes, t. E. Promoasje gekoppeld mei in non-wedstriden produkten, flash mobs. Ek ferwize nei it berik fan Merchandising promoasjes, t. E. Registraasje fan punten fan ferkeap POS-materialen, rieplachtsjen op 'e hannelspost flier, werjefte fan guod , ensafuorthinne. N. Guon ûndersikers ferwize nei harren ta marketing aktiviteiten op it ynternet.

sampling

Ferdieling fan gebrûk - in wis wize om ta in persoan om te testen it produkt. Frije guod binne tige oanlutsen ta de doelgroep. Der binne ferskate farianten fan sampling: ferdieling fan gebrûk yn plakken fan massa gearkomste fan konsuminten, ferspraat fia de print media (tydskriften plakken yn Sachets fan shampoo, crème, parfum), de útwikseling fan heal-lege packs te foltôgjen de trochslach fan guod. By it brûken fan sampling moat wêze sekuer ûndersykje jo doelgroep en syn behoeften. Dus, nim in tas fan goedkeape mayonaise yn de lobby djoere winkel doarre net elke Shopper, omdat it kin "klap" nei syn byld yn 'e eagen fan de besikers fan it outlet. Oan de oare kant, te fersprieden in djoere premium produkt yn 'e winkel ekonomy is sinleas. Sûnt keapers graach nimme de stekproef, mar is dat net wierskynlik te begean ea oankeap.

leafleting

Ferdieling fan folders, Coupons, flyers in pear jier lyn wie tige suksesfol. Hjoed, dit hiel goedkeape wize fan reklame is sa faak dat diskredyt bringe himsels en net jouwe de winske effekt. Wylst leafleting - dit is in tige flugge manier om te wizen op de doelgroep oer wat, bygelyks, oer de kommende aksje yn de winkel. Mar it útfieren fan mei de ferdieling fan de folders promoties moatte tinke mei soarch. De konsumint hat gjin nimme of net lêzen gewoan ynformative teksten. Hy prochet en fêst te hâlden allinne wat is better, foar him. Dêrom folders moatte jaan wearde yn 'e eagen fan' e konsumint. Dat is, de resultearjende tekst sil drage foardiel: in koarting, de mooglikheid fan ruil foar in jefte, ensfh alternatyf, it moat wêze fan belang foar de konsumint - bygelyks, sûnt koart, minsken binne bliid te nimmen Plakplaatsjes ... Hjoed is it mooglik om te ynteressearje in potinsjele klant, printe op de folder fan in resept, advys, oare nuttige ynformaasje.

Gift mei oankeap en Lotteries

Minsklike natuer is sa dat it op elts leeftyd hâldt fan geskinken. Dêrom, foarrieden mei sprieding fan kadootsjes genietsje deselde sukses. Dat is in geweldige manier te stimulearjen de keaper te begean fan in grutter tal oankeapen, of op syn minst in proef oankeap. Farianten fan sokke Promotions folle. It kin wêze útwikseling coupons of pakketten foar prizen. In foarbyld fan sa'n foarskot kin Advertearje "MAGNATE" ice cream - de aksje "Keapje in iisko en win in auto." Yn 2014, it bedriuw wie spyljen twa Porsche Cayman roze en swart, en dêrmei stimulearjen Winkeljend publyk om te besykjen nije fariëteiten fan kjeld dessert. Yn 2016, in fabrikant fan iis "Tycoon" aksje "Lamborghini" dat beat platen fan populariteit, werhelle syn súkses en foar 3 moannen wend keapers oan in nij soarte fan produkt. Dielt mei geskinken en Lotteries binne benammen goed foar dy bedrijven, it guod dêr't binne ferbean om advertearje op de media (alkohol, sigaretten). As foarbyld, it bedriuw "Ochakovo" Promotional kampanje "Win gouden en sulveren ingots," dêr't ek brocht regelmatich.

Konkoersen en Quizzes

In oare opsje Giveaways binne in ferskaat oan wedstriden, dy't net allinne push konsuminten te keapjen guod, mar ek te belûken by him yn it petear. It wurdt faak útfierd, bygelyks, foto wedstriden, dat sil winne dyjinge dy't krijt de measte stimmen. Dat makket de konsumint net allinnich te dwaan oan de kompetysje, mar ek moediget him te brûken syn bekenden, te stimmen foar him. Dit liedt ta it feit dat de dielnimmers sels ferspriede ynformaasje oer it projekt en beheinen de kosten fan de reklame. Bygelyks, EUROMAG tydskrift ferrjochtsje liet kwis "Win in reis nei Noarwegen," stimulearjen konsuminten te learen mear oer it lân fan toeristyske lokaasjes en it meitsjen pent-up fraach. Sokke aksjes net bringe instant kommersjele resultaat, mar hawwe lange accumulative effekt.

Tasting en testen

Ea konsuminten besocht it produkt, kâns is dat er meitsje sil de oankeap, sterk tanommen. Dêrom, tastings en tests binne sa populêr by de promoasje fan guod. Ja, it is djoer manier fan reklame, it ferget spesjale oplieding, mar mei in goede planning is folslein terjochte. It is allinne mar nedich om foarsichtich kieze it plak fan 'e aksje. Dus, in soad ynwenners fan de stêden sil ûnthâlde hoe't in pear jier lyn oer de wykein yn hypermarkets wie letterlik overcrowded tusken promosjonele tribunes mei Tasting. Dêrby moat begrepen dat de konsumint midden en hege ynkommen groep sil net besykje it produkt yn in supermerk. Mar yn in restaurant of klup, hy hie smeitsjend wyn of sigaretten.

foardielen fan de oandielen

Beheljen fan konsuminten yn kommunikaasje mei it produkt - it is no de meast progressive manier om te befoarderjen dat lêste. Promoasjes (promoasjes) meitsje it mooglik om te fertellen de konsumint oer it produkt en te oerwinnen negatyf hâlding reklame. Promo - troublesome en faak in djoere oangelegenheid, mar it meastentiids bringt flugge en sichtbere resultaten.