Ynhâld marketing strategy foar lytse bedriuwen

Content marketing - dat is ien fan de meast effektive strategyen te lûken klanten. Mei him, net samar ferkeapje produkten, en ta fêststelling fan lange-termyn relaasjes mei klanten, tanimmend merk bewustwêzen, foarming fan stabile wedstriden foardielen, en de site is cluttered natuerlike ferwizing gewicht, dat helpt it sykjen foarútgong.

Mar der is in belibbing dat de ynhâld marketing - dat is it foarrjocht fan grutte bedriuwen mei grutte reklame begruttingen, omdat de útfiering fan de strategy fereasket it dielnimmen fan it team smelle spesjalisten, de kosten fan it meitsjen, útjouwerij, en ynhâld promoasje. Praktyk docht bliken dat sels lytse bedriuwen kinne mei súkses brûke ynhâld marketing.

Sa, it buro "Alfa-ynhâld" measte klanten - it is de lytse en middelgrutte bedriuwen, dy't komme mei spesifike doelen: it fergrutsjen fan de beëage ferkear en leads binne te krijen natuerlike links. Ja, dat sil net wêze sa'n grutte merk dekking, lykas it gefal is by de grutte merken, mar it is net nedich - hjir oare doelen. Hjoed, jo leare wat te sykjen yn de ymplemintaasje fan marketing ynhâld foar lytse bedriuwen.

1. Set doelen en performance kritearia

Content marketing - it is lange-termyn strategy. Nettsjinsteande it feit dat der koarte-termyn effekten lykas ferkear surge neidat staazjes, jo net sjogge fuortendaliks resultaten, lykas it gefal is mei kontekstuele reklame, of e-mail-marketing.

Yn in lyts bedriuw, as de merk is noch ûnbekend doelgroep, ynhâld marketing is folslein begjinne te wurkjen yn 6-12 moanne (betsjut net allinnich ferkear, mar ek erkenning, reputaasje, SEO-effekten). Dêrom is it nedich om te wurkjen út in strategy foar de moannen foarút en set realistyske doelen.

De doelstellings moatte wurde opjûn, bygelyks:

• yn it jier te ferheegjen website ferkear by 300%;
• foar de seis moannen te fergrutsjen it oantal grutte rollen by 100%;
• foar trije moannen te fergrutsjen it tal abonneminten oant 50% en oaren.

Yn parallel mei de definysje fan de doelstellings, define in referinsjepunt. Dizze kaai foarstelling oantsjutters opnommen by de start fan de kampanje. Definiear yndikatoaren, kinne jo gebrûk meitsje fan dizze ark:

• Google Analytics of "Yandeks.Metrika" (opkomst, referearjen oan boarnen, gedrach op de site, oarders, publyk ynformaasje, etc ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (bedrach en boarnen fan werom keppelings nei jo website);
• SeoPult (monitoring posysje yn it organysk issue);
• Marketo, MailChimp (effektiviteit fan mailings troch post);
• YouScan, IQBuzz (tafersjoch ferwizings blogosphere en sosjale netwurken).

As wy prate oer it spesifike foarstelling yndikatoaren, se kinne wêze:

• ferkear;
• Lida;
• ferkeap;
• fort;
• opmerkingen;
• it tal abonnees;
• sichtberheid yn organyske stof;
• CTR en in protte oaren.

Definition of prestaasje kritearia is tige wichtich, want sa't jim sille begripe wat de resultaten bringe in bepaalde kanaal en ynhâld, en it al of net ynvestearje fierder.

2. ynskeakelje tredden resources

Folslein ûnôfhinklik útfiering fan in ynhâld marketingstrategy is allinne beskikber foar bedriuwen mei in grutte budzjetten. Lytse bedriuwen kinne net betelje te hieren fan in departemint fan 4-6 persoanen dy't sil omgean allinnich mei de ynhâld marketing. Dêrom, twa oanpak oan de organisaasje fan it wurk wurde brûkt: folsleine en parsjele útbesteegjen. As ien fan harren sûnder útbesteegjen kin net dwaan.

Yn gefal fan parsjele útbesteegjen fan de kant passed aparte funksjes - faak meitsjen ynhâld (copywriting, design, videos, fotografy, ûndersyk, etc ...). En de ûntwikkeling fan in strategy, it opstellen fan in plan fan de ynhâld, opmaak, ynhâld, promoasje, it tafersjoch op rekken fan de personielslid - een ynhâld Marketer.

It foardiel fan dizze wize fan organisearjen wurk dat spesjalistyske personiel is goed bewust fan 'e specifics fan jo bedriuw, gebrouwen yn it ûnderwerp is bekend mei effektive kanalen fan promoasje en ynhâld formaten. Oan de oare kant, it hiele gebiet fan 'e aktiviteit is ôfhinklik fan ien persoan, en dat soarget foar in risiko: yn it gefal fan in sikehûs, in fakânsje of hommelse ûntslach proses sil stall.

Mar dat is net alles. It is in suver finansjele saak. Goed foar de ynhâld marketing spesjalist dreech te finen, seldsum spesjaliteit, it salaris begjint út 70 tûzen. Rubles. Taheakje oan dat de kosten fan it organisearjen fan 'e wurkflier, belêstingen, sotsvznosy, sykteferlof, fakânsje, net te ferjitten oer de kosten fan de ynhâld skepping en pleatsing. Dêrtroch ynhâld marketing kostet út 200-250 tûzen. Per moanne.

Foar in soad lytse bedriuwen is tige swier budzjet. Dêrom, de populariteit fan de folsleine útbesteegjen. Tink oan it folgjende skema fan wurk op it foarbyld fan it parseburo.

Yn alle bedriuw binne der ferantwurdlik foar marketing (dit kin in Marketer, Head of Sales, adjunkt direkteur of de direkteur yn persoan). Hy docht in berop op it buro, it stekt in bepaalde taak, it wurk betellet en skoftet foar it resultaat.

Yn de "Alfa-ynhâld" alles dien om minimalisearje it part fan 'e klant - út earste gegevens it moat, formulearring fan it probleem, fersiken foar ynhâld formaten en pleatsing kanalen. Fansels, it sil nedich wêze om iens wurde oer de ynhâld plan, mar it wol net nimme in soad tiid.

De klant selektearret ien fan abonnemint pakketten. Bygelyks, foar in lyts bedriuw, kinne jo kieze pakketten fan 100 of 150 tûzen. Rubles. Yn it earste gefal, 3000 wurdt garandearre oergongen yn it twadde - 4000. Yn alle gefallen is it goedkeaper as it ynhieren fan in folsleine tiid te hawwen, mar hat garandearje de folsleine útbesteging oantrekliker.

"Alfa-ynhâld" hat gjin dekking it projekt oant dat bestiet út. Boppedat, yn alle gefallen is it mooglik om heger wêze as it plan sûnder korrizjearjen de begrutting. Hjir binne in pear foarbylden:

Sa't jo sjen kinne, it plan kin oer de grins as 36 of 42%, of 249, of sels 607%! As gefolch, de oergong kosten foar de klant wurdt gâns lytser. Sa wurkje mei it buro - it is in goede manier om te bewarjen jild sûnder risiko.

3. Wês oerienstimming mei de útfiering fan de strategy

Ynhâld marketing likes regelmjittigens. Doelgroep rekket brûkt wurde om it tempo fan publikaasje materialen, en eltse wichtige ôfwiking sil funksjonearje op in ferlies - brûkers kinne altyd oerskriuwe it ûntbrekken fan ynformaasje mei help fan jo konkurrinten.

Dus wêze wis te meitsje in ynhâld plan. It moat wurde oantsjutte wat de ynhâld is nedich, dêr't it wurdt publisearre, dy't is ferantwurdlik foar de skepping en pleatsing, regele deadlines ensafuorthinne. N. Dit is net gewoan útjaan fan plan en opkweek- dieders ark en fisualisaasje fan it hiele proses.

Ynhâld plan better wêze op syn minst 1-2 moannen yn it foar. Lykwols, merk trends binne feroaret: wat se sizze hjoed meie wurden relevant moarn, dus der is gjin punt running te foarút en besteegje in soad muoite om te meitsjen, en dan in oanpassing plan.

Boppedat, de marketing ynhâld wurdt yn ferbân brocht mei de eksperiminten. Tefoaren witte hokker formaten sille wurkje en hokker net altyd wurkje, mar mei fallen en opstean kin ûntdútsen dat dyn publyk likes, minsken binne mear yndield as dat kommentaar, út hokker artikels mear ferkear en leads. Net "cements" content marketing ynhâld yn jierlikse Terms - wêze fleksibel, en it resultaat sil net lang.

summing up

Ynhâld marketing foar lytse bedriuw - is in werklikheid. Op it earste blik, it is djoer en net betelber foar lytse bedriuwen. Yn feite, de kosten fan 'e kontekst en media reklame binne heger. Boppedat, de marketing ynhâld wurket yn ferskate manieren: jo krije doelbewust ferkear en hege kwaliteit SEO, keppelings, en dêrom, de posysje fan de webside yn 'e organyske groeiende issue. En as om ôfsnien finansiering, it effekt is hanthavene, yn tsjinstelling ta de ynhâld as de nul op de balâns fan de middels om de trochstreaming fan it ferkear.

As in metoade foar de útfiering ynhâld marketing is de meast effektive folsleine útbesteegjen yn it gefal fan in lyts bedriuw. To bikearen ta de "Alfa-ynhâld" Agency, jo trochjaan it wurk fan saakkundigen, krije in garânsje fan de resultaten en elimineert de risiko 's en kosten ferbûn mei it wurk fan personiel. Resultaat - budzjet doel transysjes, fergrutsje merk erkenning en natuerlike backlinks, dy't helpe befoarderje de site yn sykje.