Hoe te ferkeapjen tsjinsten oan de opdrachtjouwer: stap foar stap gids

In protte verkopers hawwe net dwaande mei realisaasje fan it guod en tsjinsten. Dit gebiet is populêr. Dy tsjinsten binne beskikber yn de medyske, ûnderwiisynstellings, skientme parlours, taxi. Se jouwe net allinne de bedriuwen, mar ek partikulieren performing bepaalde wurk. Mar net elkenien wit hoe te organisearjen dingen, dat it brocht in stabile en heech ynkommen. Om te learen hoe om te ferkeapjen tsjinsten, dan wurdt bepraat yn it artikel.

Wêrom dogge it?

Ûndernimmers faak op oantrune om te ferkeapjen tsjinsten mei it guod. Yn in protte bedrijven betelje foar it meer. Mar net alle leveransiers begripe wêrom't dat nedich is. Kin ik ferkeapje tsjinsten as it bedriuw hat krekt iepene? It moat dien wurde. We krekt moatte profitearje fan bewezen metoaden.

It allegear komt del oan it feit dat de tsjinst wurdt beskôge as hege-marzje guod, dws winst út it flugger as oare produkten. Bygelyks, it mark-up op 'e loft conditioner kin ûnsichtbere, yn it seizoen ferkeap dizze technyk faak bringt in lytse winst. Mar as it oardere op de ynstallaasje fan materiaal, it bedriuw sil hawwe in heech ynkommen, dy't allegearre betelje foar.

guod sales prinsipes

Alle minsken binne ferskillende metoades it krijen fan ynformaasje: in man kin wêze Visuals audialom of kinesthetic. Guon tinke oan al de fisuele, de oare - op it gehoar, en de tredde - rekket it objekt. By folsleine minsken wurkje alle 3 metoaden, mar der is altyd nofliker.

Ferkeapje wat Visuals en kinesthetic dreech. De ferkeaper kin fertelle in soad oer it produkt, mar as de keaper net sjen of oanreitsjen, dan realisearje dat sil net maklik wêze. In soad klanten binne op syk nei produkten op har eigen, sa liede troch de sintugen. Sa is it wichtich om te brûken sokke metoaden foar de ferkeap fan guod te wêzen geskikt foar de measte minsken.

Skaaimerken fan 'e útfiering fan tsjinsten

De tsjinst wurdt sjoen as sêfter ding. Dat hja vond de kliïnt, is it nedich om te learen hoe om te presintearjen goed. Hoe te ferkeapjen tsjinsten? It moat him rjochtsje op de bewezen útgongspunten:

• tsjinsten moatte wêze fan hege kwaliteit, oars se sille net populêr by klanten;
• wichtige rol spile troch training leveransiers, omdat yn in protte manieren it sukses fan hannel hinget ôf fan harren;
• it is wichtich om in sichtber meitsjen tsjinsten: brosjueres, folders, posters, mappen, presintaasje - sadat klanten binne mear ûntfanklik foar ynformaasje;
• klanten moatte wis yn de feiligens, krije in yndividuele oanpak.

As wy beskôgje dy regels, kinne jo goed útfieren fan de guod en tsjinsten. Dit sil helpe oanlûke klanten dy't meie wurde permanint. It is needsaaklik om te ferbetterjen it wurk fan de firma, ferbetterjen tsjinst kwaliteit en om nije manieren te lûken klanten.

Stap foar stap gids

Hokker tsjinsten kinne ferkocht wurde? Any, de wichtichste ding - te brûken bewiisde metoaden:

• Jo moatte kieze de wize fan útfiering, rekken hâldend mei de winsken fan 'e klanten;
• yn aktiviteiten nedich yntrodusearje unike skaaimerken dy't yn tsjinstelling ta wedstriden net;
• it is wichtich om dúdlik posysjonearje it bedriuw;
• nedich te brûken fleksibele prizen;
• Wy moatte meitsje in brûker-freonlik purchase proses;
• jo moatte advertearje tsjinsten;
• foar eltse klant yndividuele oanpak is wichtich.

Mei dizze prinsipes kinne spinne alle tsjinsten, wêrtroch se populêr. It is wichtich om te kiezen it passend metoade fan útfiering, bygelyks, telefoanysk, fia it ynternet of oare media.

fisualisaasje

Konsuminten moatte sjen it wurk, dus se moatte sjen in foto of fideo. Kin leverje advys, te foarsjen opliedings. As dizze ynformaasje wurk, is it mooglik om te tsjinjen ferslaggen op elektroanyske media, lykas screenshots, presintaasjes.

Konsuminten moatte evaluearje de resultaten fan de bedriuwsfiering, dus jo moatte sjen liet. Feiten oer it wurk dien is wichtich. As konsuminten binne tefreden, dan sil it nedich wêze om help to siikjen.

Telesales tsjinsten

Dit soarte fan ferkeap is ien fan it kompleks. Der binne sa rinne troch ferskate bedriuwen: Banking, Forex. Ynvestearringen, ynstallaasje fan meters, ynternet ferbining. Hoe te ferkeapje in tsjinst oer de telefoan? Moat har rjochtsje op de neikommende regels:

• fanwege de hege kompetysje nedich goede sales skripts om te helpen fêst kontakt mei klanten;
• ferkeapers moatte brûke sales techniken, lykas ek grutte te witten alles oer de tsjinsten dy't oanbean wurde;
• is it wichtich om te kinne om te wurkjen mei de beswieren en it rjocht om te kompletearjen de transaksje;
• telephone sales moatte wurde útfierd mei help fan paraverbal kommunikaasje - toan, stim;
• it is wichtich om it fereaske tal oproppen foar in spesifike perioade fan tiid.

Hâld der rekken mei dat wat de tsjinst wurdt net oanbean, as it yn it fraach, is it nedich om te finen in klant. Dit wurdt faak dien mei help fan de metoade fan fallen en opstean. It is needsaaklik om tafersjoch op de útfiering fan de konkurrinten.

Gebrûk fan it ynternet

Hoe te ferkeapjen juridyske tsjinstferliening, likegoed as medysk, ferfier? It is needsaaklik om te haw in webside ûntwurpen neffens moderne easken. Hokker tsjinsten kinne ferkocht wurde mei? Excellent registrearre tickets, meitsjen oerstappen, oerlein yn ferskillende fasetten fan it libben.

De side moat wêze ynformative, optimalisearre artikels. Der moat in feedback funksje fan ûntfangst fan betellingen seksje mei resinsjes. It is needsaaklik om te brûken op de sosjale netwurken mooglikheden dy't brûkt wurde kinne foar it meitsjen fan in mienskip. Dit sil tastean om komme yn kontakt mei klanten. Op de ynternet, dan kinne jo oanmeitsje advertinsjes yn oare wizen.

Hoe to lokje klanten?

sterke minsken binne nedich yn it bedriuwslibben. En as der in soad klanten, moat net wêze complacent. Competitors op elts momint kin ferliede se oan syn kant. Hoe te ferkeapjen tsjinsten oan ree om te keapjen se hawwe altyd west? Jo moatte gebrûk meitsje fan de metoaden fan enticement. No is it hast de iennichste manier om te ferheegjen ferkeap.

Yn de kompetysje binne der plussen en minnen. Op de tekortkomingen moat wêze om te bouwen op de marketing belied. It is wichtich om te bieden geunstiger omstannichheden as yn oare bedrijven. Bygelyks, Internet tsjinstferlieners biede fergees ferbining en konfiguraasje. Dy techniken sille helpe krije in soad nije klanten.

dumping

Hoe om te ferkeapjen tsjinsten dat it bringt hege winsten? Jo kinne brûk meitsje fan dumping - kosten reduksje (ûnder merk). Dizze taktyk is nedich om displace de lytse bedriuwen út de merk. Dumping is perfekt foar promoasje fan it bedriuw.

Krekt hâld yn gedachten dat dy klanten dy't komme foar de priis, kin gau ferdwine. Se sille net bliuwend, omdat se binne oanlutsen om mear lukrative opsjes dy't kin ferskine yn oare bedrijven.

konkurrinten 'flaters

Hoe te ferkeapjen tsjinsten yn oare manieren? Jo kinne gebrûk meitsje fan de missteps konkurrinten. Ut dit is it nedich te profitearjen. Bygelyks, as de provider barde kommunikaasje falen, de konkurrinsje wurdt twongen panyk, mei help fan de media. Op dit stuit, is it fan belang om te bieden mear geunstige betingsten.

Geheimen fan suksesfolle ferkeap

Wy moatte foaral rjochte wêze op 'e klant, net de tsjinst. Dit is de kaai om saaklik sukses. Foar de klant te wurden in freon, dy't oandachtich nei harren belangen. De brûkers fan tsjinsten, elk detail is wichtich. It is needsaaklik om fluch reagearje oan fersiken, telefoantsjes en beleefd foelen. It is wichtich earste yndruk.

It bedriuw moat wêze earlik oan konsuminten. Dêrom, wy moatte hâlden beloften. Sil allinne jilde foar de kwaliteit tsjinstferliening. As biedt koartingen en promoasjes, dit alles moat wêze de echte client.

It is needsaaklik om te ferbetterje posysjonearring tsjinsten. Beoardielje de konsuminten op 'e basis fan persoanlike ûnderfining. Dit is hoe't minsken fan miening oer it bedriuw syn wurk. As it bedriuw syn aktiviteiten lykas de iene konsumint, dan sil biedt syn tsjinsten te profitearje fan oare minsken. Eltse persoan is unyk, dus mei help fan in yndividu oanpak kin generearje in positive hâlding foar it wurk fan de fa.

fraach tsjinsten

No de beste-ferkeapjende service:

• húsgesin;
• ynformaasje;
• reklame;
• ferfier;
• spesjalisearre.

Domestic tsjinsten sille altyd wêze yn fraach, omdat minsken hieltyd help nedich yn it deistige libben. It kin wêze thús ferbetterings cosmetische wurk kapper. Demand studio, klean reparaasje, droech reiniging. Gjin wûnder hjoed biedt in protte fan sokke bedrijven.

Foar household tsjinsten ûnder oaren fersoargingstehûs, bern. Guon brûke sokke help troch in gebrek oan tiid, wylst oaren - fanwege gebrek oan feardichheden. Iepening fan it bedriuw by it bieden fan persoanlike tsjinsten net nedich grutte ynvestearrings, lykas yn fergeliking mei oare soarten fan bedriuwen.

Selling ynlânske tsjinsten is mooglik, mei help fan reklame, publisearjen op it ynternet, fersprieden fan brosjueres en folders. Jo moatte regelje foar reguliere klanten koartingen en promoasjes, en dan hja sille wurde permanint.

Demand binne ynformaasje tsjinsten. Se tastean jo to siikjen advys út spesjalisten yn ferskate fjilden: werving, klanten sykje, auditing, spesjale begelieding, kolleksje fan ynformaasje, opliedings kursussen.

Ynformaasje tsjinsten kinne wurde geadverteerd fia radio, televyzje, kranten, ynternet. Elts klant moat wurde jûn een visitekaart, in boekje mei aktiviteiten. Yndividuele oanpak fan eltse persoan helpt te lûken purchasers.

Binne populêre reklame tsjinsten, dy't nedich binne foar elk bedriuw. Jo kinne oanmeitsje banners, organisearje eveneminten, advertearje. Fraach tsjinsten animators, inisjatyfnimmers. Bedriuwen moatte help te meitsjen websiden en har promoasje.

Yn Ruslân, populêre transport tsjinsten. Dit kin in fracht, persoaneferfier, express levering. Foar dizze aktiviteit easke alle soarten fan effektive reklame. De spesjalisearre tsjinsten befetsje medysk, juridyske saken, technyk, bou. Elk fan dizze gebieten wurdt ferrint mei help fan goede behear fan de ferkeap.