Business ûnderhannelings: tarieding, gedrach, analyze.

Kenne de soarten en foarmen fan saaklike kommunikaasje, om te brûke te kinnen de taktyk fan ûnderhanneling - it is it foech fan 'e moderne súksesfolle persoan.

Business ûnderhannelings - dit soarte fan saken kommunikaasje, dy't as doel hat om te finen oplossings (solution ûntwikkeling) saken, akseptabel foar alle partijen.

Business ûnderhannelings binne oars op ferskate wizen: a) formele - ynformeel; b) eksterne - ynterne.

De ûnderhannelingen proses bestiet út trije stadia: 1. Tarieding op ûnderhanneljen. 2. ûnderhanneling. 3. Analyze Results en arranzjeminten.

Oan de foarjûn fan de ûnderhannelingen moatte define syn eigen belangen, te formulearjen de beëage doel, it resultaat fan de ûnderhannelingen. It is needsaaklik om te tinken, as yn it gefal fan divergence fan belangen mei jo partner kin dwaan. Analyze fan de oankommende gearwurking sil oantsjutte it doel fan de ûnderhannelingen.

Makket it út yn hokker gebiet hâlden saaklike petearen. It fieren ûnderhannelings op syn grûngebiet makket it mooglik om te equip it terrein op sa'n wize te brûken net-ferbale middel fan kommunikaasje, de psychologyske foardiel, de mooglikheid om te besparjen, brûk it advys fan syn personiel of manager.

Business ûnderhannelings op bûtenlânske grûngebiet meitsje it mooglik net te ôflaat, ta hâld ynformaasje net ferantwurdlik foar it organisearjen fan de ûnderhannelingen, te ûndersykjen it gedrach fan syn partner "yn 'e memmetaal muorren."

Yn tarieding op de ûnderhannelingen is nedich om te sammelje ynformaasje oer de tsjinoerstelde kant. Wat is it doel en de belangen fan dit bedriuw? Wat is de firma (yn termen fan profesjonaliteit, sosjale status, ekonomyske status)? Do trochbringe guon diskusjes mei dizze partner, de yndruk is oerbleaun? Hokker saken kinne ta in konfrontaasje oan de tsjinoerstelde kant? Wat ynformaasje hat de folgjende minske? Wat binne de middels fan de oare kant op 'e útfiering fan it sabeare beslút? Dy en oare analytical saken meitsje in goede grûnslach ddlya effektive ûnderhannelingen oer en it partnerskip.

Yn de rin fan de ûnderhannelingen meie hawwe ûnferwachte konflikten as gefolch fan de ûnienigens. Kommunikative feardichheden giet ûnderhanneling, rekken hâldend mei de wikseljend konflikt partijen. As wy tichterby de ûnderhannelingen yn termen fan it meimeitsjen (allinne winne en neat oars), dan it konflikt sil tanimme. As jo selektearje as de basis fan ûnderhanneling gearwurkingsferbân (dat wol sizze, in mienskiplik analyze fan de problemen en it sykjen nei in ûnderling akseptabel oplossing), dan fermindere konflikt, it ferlet fan alle partijen binne tefreden.

Art saaklike kommunikaasje fereasket it gebrûk fan beskate strategyen fan ynteraksje mei de ûnderhannelingsrjochtsnoeren partners. As jo fan doel om te pleitsjen, leare, ferantwurdzje har hanneljen, om te oertsjûgjen, om te pleitsjen, om te stean, te forbitterjen, te negearje, iroanysk, doe, gjin twifel, dyn strategy is rjochte op it konflikt. As jo ynteressearre binne yn gearwurking en beheljen win-win oplossing, dan sil freget fragen te finen út 'e miening fan' e petearpartner, te gean de feiten, brûk "I-berjocht" om te harkje foarsichtich, om te pleitsjen foar it foardiel.

Gedrach yn de ûnderhanneling proses kin boud wurde as folget: motivaasje petearpartner, dêrtroch ynformaasje, kommunikaasje, motivaasje te nimmen aksje, de feitlike beslútfoarming.

De lêste faze fan de ûnderhannelingen - de ynfloed analyse - besprekt de folgjende punten: dy't bydroegen oan it sukses yn de kommunikaasje fan de redenen foar de swierrichheden tsjinkaam en wegen te oerwinnen se, kommentaar op de tariedings foar de ûnderhannelingen, ferrassing, it gedrach fan partners, súksesfolle strategyen. Sa'n "debriefing" skept keunst saaklike kommunikaasje, it draacht by oan de fierdere ynrjochting fan relaasjes mei partners.